从全国的中央空调市场来看,湖北地区较之上海、广东两地,经济欠发达,且**集中度也不高,在这个地区,经销商年销售额达到上千万元就称得上是“上规模”型,“天时制冷”就是一家颇具代表性的公司。在这样一个市场容量不大却又竞争无比激烈的市场,“天时制冷”何以驰骋沙场并稳定而长久的发展呢?而公司的掌舵人缪向国又是怎样完成这个过程中的角色转换的呢?“做大”而非“大做”同很多年轻人一样,高中毕业后缪向国就当起了学徒。同时,他又不同于一般的创业者,1995年,因为师傅店面紧急转让,20岁的他还没有历经“替人打工”的磨练,便直接接手了师傅的门面,选择了自己创业,有了自己的店面。刚开始,店铺除了从事之前的安装、维修工作,还开始销售中央空调相关配件。并且在之前自己当学徒的时候,缪向国不满足于师父传授的技术,经常往返于各个工地实地学习中央空调的相关知识,就因为这样的钻研精神,为他日后迈进中央空调行业打下了坚实的技术基础。并且在卖配件的过程中,他结识了许多业内朋友,对家用中央空调的发展及大型中央空调的前景有了自己的认识,并利用自己几年来积累的维修安装经验,大胆加入了中央空调行业,做了一个介于“家电”和“建筑工程”之间的行业,彼时,他的人生目标也开始越发清晰,他发现自己的目标不再是简单的走出农村了,而是想真正拥有自己的公司,利用自己几年的积蓄,缪向国成立了自己的公司——武汉三利制冷公司(现为“天时制冷”门市部)。**的技术,给了缪向国初创业时的信心!然而万事开头难,现实远比想象复杂许多,资金的紧张、市场的空白、人脉关系的欠缺等一系列的压力随之而来,使缪向国一开始便有了挫败的感觉,再加上管理方面没有足够的经验,初创业时的激情略显暗淡。可能是天性的不服输,也可能是年轻的执着,他并没有停止自己的**次创业,反而凭着一股执拗劲挺了过来。那个时候,公司只有几个员工,但都是初中毕业还不熟悉行业,相比之下,缪向国可以说是公司的“高材生”了。加之中央空调又是一个专业性很强的行业,为了确保成功拿下每一个项目甚至是每一个“小单”,他都是一个人单枪匹马上战场,自己跟客户洽谈、自己设计方案、亲自和员工一起施工安装、甚至包括后期维修。就是凭着这一股不怕苦、不服输的韧劲,公司逐步开始走上轨道,缪向国也越发坚定了自己当初创业的理想。